用心经营 ***家纺淡季市场

——宝缦家纺北安店开业活动转“淡”为“旺”

　　夏日将近，气温也逐渐升高，而此时，家纺行业也逐渐转入所谓的淡季。家纺经销商在面临家纺淡季的时候，大多会选择按兵不动，其实适当争取一下说不定会在逆境中前进，取得较好的业绩。那么家纺经销商应该如何在淡季中寻求出路，更好的做好推广呢？

　　宝缦家纺黑龙江北安店却用这样一则活动事例告诉我们，淡季不淡，淡季同样可以出成效。

　　宝缦家纺于4月30日正式进入黑龙江北安市场，开业当日销售破5万元，后期也都取得了喜人的销售，取得这样的业绩离不开充分的前期准备。

　　北安加盟商刘丹，87年出生，虽然只有26岁，但是却有很好的经营理念，开业前自己制作代金券，产品打折与使用代金券的结果是一样的，但是宣传效果却是天壤之别。他充分利用人脉资源，首先在劲霸男装、利郎男装与哥弟服装发放代金券，这些品牌的***与宝缦的***比较接近，刘丹敏锐的觉察到他们的受众都能成为宝缦的潜在顾客，所以在前期只要在这些品牌购物都能获得宝缦的代金券。

　　同时由于良好的人脉关系，这些品牌服装店都采取了电话邀约会员购物的方式，告知活动的同时都有附带宣传宝缦代金券。

　　但是刘丹并不满足现有的宣传，因为家纺顾客群体主要以女性为主，需要有一定的消费能力，会享受生活的，于是刘丹又选择了异业联盟的方式，即与婚纱影楼“新新娘”、美容美发“红豆发型”合作，这两个品牌在当地都属于中***品牌，因为针对的人群不一样，刘丹制定的领取代金券的方式是：在美容美发店消费一定金额再花2元取得代金券。这种方式更能锁定顾客，虽然只是2元，但是也是顾客付出代价而获得的，使得代金券更具价值感。此活动实行半个月后，代金券发放约5500张，这就是无形的宣传，不但提高了代金券的使用率，同时还让更多的人了解了宝缦品牌，增加了品牌的知名度。

　　而在开业前期，他们还做了两期报纸半版宣传。开业前几天宣传车的沿街宣传也起到了很大的宣传效果。活动当天精彩的演出，门店热闹非凡。

　　虽然品牌刚进驻市场，但是***到位的前期宣传，为开业活动的成功奠定了良好的基础。也无形中增加了同行的压力，××家纺已经进驻北安多年，在宝缦活动结束后，立即重新装修整改，另一家纺也加紧步伐扩大店面规模。

　　因为地域差异，每个市场都存在一定特殊的因素，刚进入市场都会有不少困难，而我们要做的就是要用心去做事，人无我有，人有我优，人优我专。

　　宝缦家纺北安店开业活动的成功告诉我们，只要用心，充分利用身边的资源，做好做足前期工作，活动距离成功也就不再遥远。